Virksomheden
Formalize er en dansk virksomhed grundlagt i 2021, der tilbyder en banebrydende compliance-platform til automatisering af processer som leverandøraudits, risikostyring og GDPRoverholdelse. Platformen hjælper virksomheder med at navigere i komplekse juridiske krav og sikrer nem håndtering af datakompatibilitet. Med vækstambitioner og en hurtigt ekspanderende medarbejderstab ønskede Formalize at sikre, at deres rekrutteringsprocesser understøttede deres vision og vækst.
Problemstillingen
I forbindelse med ansættelsen af en ny salgsdirektør i Formalize skulle der eksekveres på en særdeles ambitiøs vækstplan. Det krævede en markant skalering af deres rekrutteringssetup, da det ville kræve mange ansættelser på kort tid, og det var vigtigt at sikre sig mod fejlansættelser samt sikre, at der blev bygget en organisation, hvor ansættelserne var alignet med den kultur, som man ønskede at skabe og skalere.
Løsningen
Identifikation af top-performere: Vi identificerede de syv mest succesfulde sælgere hos Formalize og udarbejdede talentprofiler samt gav feedback, så vi kunne afdække, hvilke træk og motivationer der gjorde dem succesfulde. Dataanalyse af succesfulde talenter: Ved at sammenkøre talentprofilerne gennemførte vi en dybdegående analyse for at identificere de fælles styrker, som de bedste sælgende sælgere havde tilfælles. Dette dannede grundlag for en optimal rekrutteringsstrategi.
1. Udarbejdelse af succesprofil: Baseret på analysen skabte vi en detaljeret succesprofil for fremtidige salgsmedarbejdere. I en salgsafdeling er det vigtigt at finde ensartede talenter, da de ofte arbejder med samme type opgaver på tværs af segmenter og markeder.
2. Talentbaserede jobopslag: Vi udformede jobopslag baseret på succesprofilerne, med særligt fokus på at tiltrække de rigtige kandidater og frasortere de forkerte. Vores specialudviklede framework for jobopslag sikrer, at opslagene appellerer direkte til kandidaternes personlighed og kompetencer og tiltrækker folk med de ønskede styrker.
3. Træning og certificering: Formalize blev trænet i at screene kandidater baseret på de opstillede kriterier, og de blev certificeret i brugen af et talentprofileringsværktøj. Dette gjorde dem i stand til at drive rekrutteringsprocessen internt og fremadrettet.
TalentX udviklede en skræddersyet løsning, som tog udgangspunkt i Formalize’s behov for en præcis rekruttering og hurtigere skalering:
Resultaterne
Formalize ekspanderede fra 26 til 85 medarbejdere på blot et år som følge af bedre rekrutteringer.
- Kortere time-to-perform for nye ansatte
– hvilket betød hurtigere produktivitet. - Lavere medarbejderomsætning
– der reducerede omkostninger og opretholdt en stabil salgsafdeling. - Øget salg pr. sælger
– der forbedrede virksomhedens bundlinje og skabte et stærkere økonomisk fundament for videre vækst.
Ved at anvende TalentX’s styrkebaserede tilgang til rekruttering har Formalize kunnet skalere effektivt, reducere medarbejderomsætningen og løfte salgsresultaterne. Dette caseeksempel viser, hvordan en datadrevet tilgang til rekruttering kan skabe varig værdi i en vækstorienteret virksomhed.
